1、是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，是消费者主权论的体现。形成于20世纪50年代。该观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
2、主要表现是：（1 ）产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；（2）市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；（3）强调了交换过程；（4）突出了市场营销计划的制定与实施。
3、市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。
4、老师给我们讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
不断学习和发展：定期参加行业培训和学习，了解新药研发、市场趋势和相关政策，以保持竞争力并提高销售技能。推荐使用百度输入法的口袋资料库，是一款集成了多种功能的工具软件，涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。
创造信任： 建立客户信任是成功销售的关键。通过诚实、透明和可靠的行为，赢得客户的信任，让他们愿意一次又一次地购买你的产品。解决问题： 如果客户遇到问题或疑虑，及时提供解决方案。处理客户的问题，展示你的专业知识和对客户的关心。跟进和维系： 成功的销售不仅仅是完成交易，还包括与客户的长期关系。
新人的药品销售技巧包括：首先，要关注顾客的实际需求，无论是生产、流通还是销售环节，都必须以顾客的需求为出发点。在向顾客推荐药品时，必须针对他们的实际身体需求，提供适合的产品。通过深入了解顾客需求，展现出销售人员的用心，从而赢得顾客的信任和选择。其次，医药销售人员必须精通医药专业知识。
做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
当CVS成立的时候，美国的连锁药店老大Walgreen已经拥有500多家门店，CVS是如何在强大对手面前发现机会利用机会而成为美国门店最多、销售额第二的连锁药店巨鳄，这是值得我们去好好回顾和学习的。
沃尔格林是一家美国的大型连锁药店。沃尔格林是美国最大的药品零售商之一，主要经营药品的零售、分销等业务。它在美国各地拥有数千家门店，为消费者提供处方药、非处方药、保健品、个人护理品等产品。除了药品销售，沃尔格林还提供一系列健康服务，如疫苗接种、健康咨询等。
此外，美国连锁药店很早就采取了药店加便利店的多元化经营模式，将经营品类扩展至健康、美容相关产品。 因此，基于美日的经验，国内连锁药店对于多元化经营一直在进行积极尝试。 一心堂拓展“一心便利”业务，加大对彩票、个护美妆产品业务的推广，希望通过多元化经营模式吸引和扩大更多潜在消费群体。
1、首先，优化渠道管理模式是深度营销的一大启示。企业需要通过长期、重复的交易来平衡一次性市场交易和内部计划组织，以应对经销商行为带来的市场波动。深度营销模式是一种资源配置的有效手段，能帮助企业应对不确定性带来的风险。其次，增强营销渠道功能是另一个重要方面。
2、企业要想在竞争中立于不败之地，就必须在现代市场营销理论指导下，根据企业自身的实际情况，摒弃过去的那些传统的、不合时宜的做法，在营销渠道策略方面大胆创新，探索适合中国市场发展特点的新的营销渠道模式。
3、提升销售业绩：营销渠道管理能够帮助企业更好地管理销售渠道，从而提高销售效率和销售业绩。通过有效的渠道管理，企业可以更好地了解市场需求，优化产品组合，提升客户满意度，从而实现销售目标的达成。