千万别相信经销商的诉苦：我没赚到钱。他的目的是想获的更多的利益，放心，当经销商不赚钱的时候，他就不会做你的产品了。当你不知道该用哪种谈判技巧去和对方沟通时，这时最好的办法是不用任何技巧，象给自己描述一样。
明确自身身份，清晰地向商家介绍自己的公司背景和合作意图。 阐述合作目的，明确说明合作对商家可能带来的利益。 突出自身优势，包括产品特性、市场竞争力等，以增强合作吸引力。 恰当的沟通方式，展现出自信和专业，同时也要倾听商家需求。
准备好一颗与人真诚合作共拓市场，帮人发展、发财的真心；了解当地市场情况，特别是同类产品的情况；准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤；找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商；拿出合作诚意。
下文，我为大家整理了如何和经销商谈判，欢迎借鉴参考。 谈判前的准备 大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。
其三：以上的部分，需要与经销商负责项目的销售人员及直属领导都要达到充分的沟通。和经销商的沟通过程中要控制好自己的情绪，良好沟通，对事不对人。精诚所至、金石为开。最终达到双赢。
1、明确合作关系，寻找合适的代理商，签订合同，加强沟通。明确合作关系：在合作前，需要明确分销商和代理商的权利和义务，包括产品价格、销售渠道、市场推广、售后服务等方面的责任，以便双方在合作过程中避免产生纠纷。寻找合适的代理商：选择合适的代理商是合作成功的关键。
2、签订 合作合同 ：要维护两者之间的权益，必须签订合作合同，用法律去制约两者 之间的关系，不会导致责任分不清。尽可能最大化的降低成本，提高分销的利润：分销商之所以要代理供应商产品，就是要获取利益，供应商应当降低产品的成本，尽可能的去实现分销利益的最大化。
3、产品要具有独特性不易仿造，产品的质量和商家的信誉。3，能直接与生产厂家接触，以节约中间成本，可先进行小批量试销，有市场再增加进货量。4，风险金的交纳，很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，你是否能承担，合适否。5，供货价。
4、所有权与合作稳定性：分销商拥有产品的所有权，因为他们直接从生产商那里购买产品。通常，分销商与生产商之间建立的是长期稳定的合作关系，而代理商则可能不那么稳定。
内容改写：在与厂商谈判时，争取获得区域总经销权是关键。这包括确定经销权的范围、评估业代的决策权力、理解厂家的要求和标准，如客户的数量、市场占有率以及销售活动的配合度，以满足厂家对区域代理商的要求，并确保首期回款。
货款支付问题：为降低风险，厂家通常要求现款现货，而经销商则希望赊销或铺货以减轻资金压力。这一分歧往往成为谈判中的障碍。 代理权变更：由于多种原因，如厂家寻求更听话的经销商或经销商能力不足，代理权的变更可能会引发矛盾。
厂家为了规避风险，要求经销商现款现货；经销商为了避免资金压力和市场风险，要厂家赊销或铺货。这样双方在货款风险方面的对峙，往往构成厂商谈判的障碍。代理权变更。厂家受各种利益驱动，经销商自身能力欠缺或过剩等，都有可能造成在关于代理权上的矛盾。
具体来说，代理与经销主要有以下几点区别： （一）代理的双方是一种代理关系（代理销售，对商品无所有权），而经销双方则是一种买卖关系（以自己的名义购进货物，对商品有所有权）。 （二）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
每个厂商的条件会视具体情况而定，比如您的实力，硬实力和软实力，你在当地的关系网还有你是否可以帮助其打开市场或者提高市场占有率，具体的谈判过程，会因为不同的环境的变化会起伏不定。关键是你自己是否有信心，有勇气和智慧，好好地准备，其他的就靠运气。
扣：指的的是折扣率，象如果你更医院95扣的话，100元一盒的药，给医院就是95！点数：医院或药店累计进你代理的药，进到一定金额，就是累计到一定点数，你来给他们返点，可能返现金或者药品，取决于你们谈的是什么！配送：你送药给下一级的代理或者你直接送获到医药和药店的方式。
点数——指返点、返利，一般按供应价计算，比如供货商给你的商品报价10元钱，结算时你要按10元的单价付款，到年底或到了你们约定的时间段，他将按照你们约定好的“点数”返还给你商品或现金。
不懂术语就不要去说术语，免得生硬，被人家觉得是新手装老成，诚心去谈就好，按照自己的想法，不要太多套路，免得聪明反被聪明误，供货价、资源都谈不下来。
电话诈骗：骗子冒充亲戚、公检法机关或银行工作人员，通过虚构的理由获取老人的个人信息、银行账户和密码等。老人应该保持警惕，不要随意透露个人信息，并及时报警。假冒公益组织：骗子打着公益的旗号，向老人募捐，或者以帮助贫困儿童等名义骗取善款。
分类不同 分销分为零售商和批发商。代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。经销分为包销和定销两种。优点不同 分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。
1、可以通过以下方式寻找厂家做药品代理：拨打药品商家电话，咨询合作产生的各种代理费以及代理事项，表明想要合作的意向。到厂家直接谈合作，详细地咨询相关合作事宜，以便于双方达成共识。
2、客气是必要的，但不能客气到懦弱或者没有底气。其实电话招商需要的知识量不一定要特别多，但一定要注意打电话的语气。
3、如果你们是想帮助他们拉动终端销售，那么可以要求他们不用提供具体相关信息，只要把你们想要了解的某些情况告诉代理商，让代理商去了解。