1、答问题2：产品分层次，低端尽量和一般矿泉水持平，高端的产品还有上涨空间，可以参考蒙牛的“特仑苏营销”案例。答问题3：高端低端都进商场超市，低端的包括小超市卖点，高端包括营养保健品店面，可在大城市做一些尊崇体验店。讲解喝这水的健康知识和免费品尝（不是讲喝3次就上瘾吗）。
2、如果是利润基础6折则百分百接受此订单，如果是售价基础6折因不知道售价，所以无法判断。从经营管理的角度来说 应该接受订单。理由：不接受订单则意味着固定成本的投入闲置浪费，况且还有27W的利润摆在面前（3W按原价执行）。
3、案例分析题 1：东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，根据市场细分，公司运用营销组合策略，对目标顾客进行了营销组合设计。
4、简述消费者市场购买者决策过程包括的几个阶段。2结合我国当前情况，论述市场营销在市场经济发展中的地位。2论述产品生命周期各阶段的特点及其相应的市场营销策略。案例说明题举例说明品牌策略的主要类型。用案例解释一个企业选择目标市场战略（STP）的过程及其应考虑的因素。
1、市场推广包括广告、公关、销售促进等手段，旨在提高产品的知名度和吸引力。渠道管理则是确保产品能够顺畅地通过各个渠道到达消费者手中。客户关系维护则是为了建立长期的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 重要性：在竞争激烈的医药市场中，医药市场营销对于企业的生存和发展至关重要。
2、医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
3、《医药市场营销（第2版）》旨在满足医药市场营销、国际贸易、药学等相关专业的学生和教师的学习需求，以及为医药营销领域的专业人士提供实用的指导和参考。其内容既注重理论知识的传授，又强调实践操作的指导，充分体现了高等职业教育的特色和教学价值。
4、医药市场营销的研究内容有市场分析与定位、产品策略、渠道策略、促销策略、品牌策略。市场分析与定位 研究医药市场的规模、结构、竞争格局、发展趋势等，确定目标市场和目标客户群体，制定相应的市场定位策略。
5、医药市场营销是一种社会管理过程，涉及医药组织与他人交换产品和服务，旨在满足需求和欲望。该领域的核心在于应用市场营销组合策略，即综合运用各种市场营销手段和策略，以销售产品并实现最佳经济效益。市场营销组合，广泛采用“4P”分类法，将市场手段或营销因素分为四大类：产品、价格、销售渠道和销售促进。
6、全国高职高专药学类专业规划教材之一的《医药市场营销（第2版）》详尽介绍了医药市场的核心内容。全书分为五个部分，共计12章，旨在为学生和专业人士提供全面的理论指导和实践技能。
市场营销包含药品营销，每个产片，每个公司都需要市场营销，药品营销就是针对药品这块的市场营销。市场营销是我国社会需求第一大专业，但由于药品是特殊商品，其具有自己的经营销售专业特点，必须有较强的医药专业基础理论，又有经济学、营销学、管理学的基本知识。
医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
医药市场营销组合是指医药企业为了满足消费者的需求，实现企业的营销目标，而综合运用各种营销策略和手段的组合。这些策略和手段包括产品、价格、渠道和促销等方面。首先，产品策略是医药市场营销组合的核心。医药企业必须确保其产品具有高质量、安全性和有效性，以满足消费者的健康需求。
1、医药市场营销组合是医药企业为了满足消费者需求、实现营销目标而综合运用各种营销策略和手段的组合。 该组合包括产品、价格、渠道和促销等方面。 产品策略是核心，医药企业需确保产品高质量、安全性和有效性，满足消费者健康需求，并依据市场需求进行研发和创新。
2、医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
3、医药市场营销组合是指医药企业为了满足消费者的需求，实现企业的营销目标，而综合运用各种营销策略和手段的组合。这些策略和手段包括产品、价格、渠道和促销等方面。首先，产品策略是医药市场营销组合的核心。医药企业必须确保其产品具有高质量、安全性和有效性，以满足消费者的健康需求。
4、医药市场营销是一种社会管理过程，涉及医药组织与他人交换产品和服务，旨在满足需求和欲望。该领域的核心在于应用市场营销组合策略，即综合运用各种市场营销手段和策略，以销售产品并实现最佳经济效益。市场营销组合，广泛采用“4P”分类法，将市场手段或营销因素分为四大类：产品、价格、销售渠道和销售促进。
5、即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4P组合。到八十年代，随着大市场营销观念的提出，人们又提出了应把政治力量（political power）和公共关系（public relation）也作为企业开展营销活动的可控因素加以运用，为企业创造良好的国际市场营销环境，因此，就形成了市场营销的6P组合。
1、《医药市场营销与实务》是一本深度探讨医药行业营销策略的实用指南。它全面而系统地介绍了市场营销的基本理论，特别关注于医药行业的实际应用。该书详细剖析了医药市场的环境特性，深入研究了消费者的购买行为，同时涵盖了市场调研与预测的重要环节，以及企业间的竞争策略。
2、全国医药职业教育药学类规划教材系列中，《医药企业经营与管理》是一本重要教材。它严格遵循教育部[2006]16号文件指导，充分考虑我国高职教育的发展需求，按照《医药企业经营与管理》教学大纲的要求和课程特性进行编撰。全书分为上下两大部分，共9章内容。
3、全国医药职业教育药学类规划教材中，《医药企业经营与管理》是一本重要著作，它的编写严格遵循教育部[2006]16号文件的指导，充分考虑了我国高等职业教育的发展趋势和特色。该教材的设计基于《医药企业经营与管理》教学大纲的标准，充分体现了课程的专业性和实用性。全书分为上下两大部分，共涵盖九个章节。
4、注重“教、学、做”的结合，强调实用性、技术性和应用性，旨在全面提升学生的专业技能和实践能力。所有内容均源于药品购销一线经验，适合职业院校药剂、药学专业作为专业技能实训教材，也适合作为企业培训医药购销员的实战教材，对医药营销人员具有很高的参考价值。
5、关键词：医药市场营销；项目化教学；理实一体化 医药市场营销是药品经营与管理、药学等专业的一门专业核心课程，主要内容包括医药市场营销观念、医药市场营销环境、市场调查和预测、医药目标市场营销战略、医药市场营销策略等，对学生医药经营职业能力培养与职业素养养成起支撑作用。
这本《医药市场营销学学习指导与习题集》是由人民卫生出版社出版的，作为全国高等学校配套教材的第一版，于2006年11月1日发行。它的具体内容包括161页的详尽内容，采用16开本设计，适合学习者使用。书籍的国际标准书号（ISBN）是7117077336，条形码为9787117077330，提供了清晰的识别和购买信息。
《销售心理学基础学习指导与练习（商品经营专业）》是一本与国家规划教材《销售心理学基础》（第二版）相配套的教学辅助书籍。它致力于与主教材保持一致的结构体系，旨在协助教师规划教学流程和课时，同时引导学生进行有效学习和实践，提升他们分析和解决问题的能力。本书分为学习指导和巩固练习两大部分。
《医药市场营销（第2版）》旨在满足医药市场营销、国际贸易、药学等相关专业的学生和教师的学习需求，以及为医药营销领域的专业人士提供实用的指导和参考。其内容既注重理论知识的传授，又强调实践操作的指导，充分体现了高等职业教育的特色和教学价值。
第5章 网络商务信息掌握商务信息在网络营销中的重要性，案例与训练相结合，让你学会有效管理信息。第6章 网络目标市场学习如何识别和定位目标市场，通过案例学习策略，强化你的市场定位技能。第7章 网络营销组合策略深入探讨营销策略的组合，包括理论知识和实战技巧，提升你的策略制定能力。
以下是《国试书业·国际市场营销学目录》的改写内容，按照章节顺序概述： 学习指导：为国际市场营销的学习提供入门指引，包含章节概览和关键知识点扫描。 第一章 国际市场营销概论：构建知识点网络，明确学习重点，透析考试要点，详细解释难点，通过同步测评检验理解。
第四章。市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。市场营销系统购买在市场营销学学习指导这本书的第四章，讲述了主要的操作流程。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。