向店经理介绍自己。 向店经理展示你的名片。 熟悉药店的陈设、布局和客流情况。 做好货架上商品的陈列工作。 清理货架上本公司的产品，使其有序、整洁。 在经理允许的前提下，检查店内库存情况。 向其他店员尤其是医药柜台的人员介绍你自己。
我简单的说下 代理大厂的要钱多，小厂的不需要太多钱，1个品种就2，3千OK了 要是走终端销售（药店）要1个代理地区的医药公司，因为少数客户要求开电脑单。
医院渠道，对于高端医院，医保和省级基本药物目录的招投标是关键，这时你可以考虑全省范围内的代理，或者精细化招商，甚至自建销售团队来深入开发。而对于基层医药单位，你需要关注的是如何精准招商并符合省基药目录的准入条件。药店渠道则更依赖于产品类型、市场动态和厂家策略。
要注意：关注一下该品种有没有人在做临床方面的销售 注意品种效期，一些效期只有18个月的药品，如果上级代理又对首批提货要求比较严，会比较严峻。因为近效期6个月后就几乎无法销售了。注意退、换货问题，这个在第三终端市场体现尤为明显。每件装量多少，药品是否需要拆零销售。
做好医药代理生意的关键：确定细分市场，就是做大众or高端、上班族or离休人员or学生等等 利润率高的产品选择，人们不太计算医药方面的支出，但一定要质量上乘还要服务到位，这些必须有高利润率保证。
只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。产品到底能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时判断有很大的水份，这是笔者将疗效放在最后...。
我们必须了解药店我们产品的进销存状况，从药店源头进我们的产品，了解销售状况，如果不好的话，要做一些促销活动拉动销售；如果库存少的话，提醒药店进货，确保不断货；如果库存大的话，帮助药店做促销。
首先，建议你商业和终端都要做，终端就做连锁药店吧，因为全部做你精力不够；然后你个人代理，所以厂家应该支持不多，假定没有广告支持；再次，看药品名称应该是OTC药品，也不是新药（新药和处方药做法区别很大）。
医药代理的运营过程涉及到几个关键步骤。首先，代理方式有两种选择，一是个人独立操作，二是挂靠公司。然而，挂靠方式并不被国家药监局认可，主要是因为涉及到了过票操作，这是不被鼓励的。在产品层面，医药市场的产品繁多，包括有国药准字、械准字以及国食健字等类别。
你直接和厂家说你要做你县的区域代理就可。如果该产品在你县还没有人操作，你可以马上拿到代理权：厂家会给你开委托书，给你寄厂家的证照，质保协议，也许有的产品会交一定的保证金或者给你下年任务等。有了厂家的委托、证照，你就可以和医药公司、医院直接做生意了。
在药品代理的广阔天地中，策略与方法往往因产品、厂家、市场环境和政策的差异而异。首先，药品的流通主要分为两大渠道——医疗机构和零售药店，各有其独特的操作逻辑。
确定细分市场，就是做大众or高端、上班族or离休人员or学生等等 利润率高的产品选择，人们不太计算医药方面的支出，但一定要质量上乘还要服务到位，这些必须有高利润率保证。
只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。产品到底能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时判断有很大的水份，这是笔者将疗效放在最后...。
注意把握分寸 推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。
1、医院渠道，对于高端医院，医保和省级基本药物目录的招投标是关键，这时你可以考虑全省范围内的代理，或者精细化招商，甚至自建销售团队来深入开发。而对于基层医药单位，你需要关注的是如何精准招商并符合省基药目录的准入条件。药店渠道则更依赖于产品类型、市场动态和厂家策略。
2、注意把握分寸 推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。
3、可以通过以下方式寻找厂家做药品代理：拨打药品商家电话，咨询合作产生的各种代理费以及代理事项，表明想要合作的意向。到厂家直接谈合作，详细地咨询相关合作事宜，以便于双方达成共识。
4、发布药品招商信息，吸引潜在的代理商或分销商。 提供药品代理信息发布服务，帮助代理商寻找合适的产品。 发布中标信息公告，使代理商和分销商能够及时了解中标情况。 提供药品信息查询服务，方便代理商获取产品相关信息。
1、注意称呼得体 推销员在推销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔；对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等；对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。
2、做OTC的话，先把药品送到一家或者几家医药公司，然后自己到终端（药店或诊所）去推销，也可以请公司的人帮你推销，你可以给他们一点提成，具体的多少看你利润的大小，可以1--10%。如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。
3、向店经理介绍自己。 向店经理展示你的名片。 熟悉药店的陈设、布局和客流情况。 做好货架上商品的陈列工作。 清理货架上本公司的产品，使其有序、整洁。 在经理允许的前提下，检查店内库存情况。 向其他店员尤其是医药柜台的人员介绍你自己。
4、医药招商代理的主要职责包括： 发布药品招商信息，吸引潜在的代理商或分销商。 提供药品代理信息发布服务，帮助代理商寻找合适的产品。 发布中标信息公告，使代理商和分销商能够及时了解中标情况。 提供药品信息查询服务，方便代理商获取产品相关信息。
5、代理商一旦代理了你的产品，还会考虑到后期的服务和支持。做好医药招商的要素 1）招商人员的沟通技巧和商业礼仪 医药招商中，要求招商人员有良好的沟通能力。
6、市场的话语权。市场保护是处方药营销的头等大事，市场保护做不好，代理商是不会贸然进货的。没有话语权的品种就不要招商，处方药招商产品企业应能够严格控制市场，为下游客户提供稳定的市场营销环境。要清楚药品招商的步骤。