熟悉自己所负责的产品。（最初不一定要做到精通，但是产品名称，适应症还是必须知道的）访前准备，资料，名片要准备好。假设场景，多加练习。拜访客户前，组织好自己的语言。制定拜访流程。必要时用纸和笔写下来。看看怎样说更合体。但是切记不要用书面语。不要拘谨。自己反复练习。
首先要了解自己的客户，咱们先看看他们的工作场景：早晨7点半到科里全科交班（晨会，总结前一天科里的病人情况），一般是主任，全科大夫、护士全部到场。交班后开始查房，这个大家就都知道了。
起步之初，医药代表的薪酬可能在两千元以下，具体分配由厂家决定，包括工作区域的选择。厂家会安排你在经销商（药店）或医院之间展开工作。首要任务是建立稳固的业务关系：与经销商合作：通过强化内部员工对公司和产品的理解，利用他们的分销网络和促销活动，满足终端需求，提升销量。
故从领域来看，推荐心血管。两家公司都是大公司，但是从起步职业发展的角度看，还是推荐辉瑞。因为辉瑞培训、团队、公司系统都比较完善，业内都是有口皆碑的，对于新人来说是最理想的选择。诺华相对会混乱一些，以后有好的产品和区域可以考虑跳去挣钱。不过这也是在辉瑞待两年之后考虑的事情了。
可以，很多非医药学专业的人照样做的很好。只要用心把产品知识弄通了，能给客户将明白，就完全OK的。只是，入门是一个问题。外企对专业要求高些。前期你可以先去一些私企锻炼锻炼。同时，你有这方面关系，也是你的很大优势。
医药代表刚开始都不怎么好做，渐渐到后面，关系网开了就好了。所以，持之以恒很重要。外企呢，相对来说，虽说竞争积大，压力大，但起步没有国内企业艰难。技巧？当然表现出自己的各方面能力：能说会道、思维清晰等。据我所知，稍微好一点儿的企业，面试都有几次。其中至少有群面和1对1交流。
1、屠呦呦为测青蒿素安全性曾以身试药，青蒿素到底是什么？ 屠呦呦女士以身试药，展现了科学家的责任感和勇气。她在研究青蒿素的过程中，自愿承担了实验风险，以确保药物的安全性。 1969年，屠呦呦加入了国家疟疾防治药物研究项目。在经历了多次失败后，她和团队最终发现了青蒿素。
2、屠呦呦为测青蒿素安全性曾以身试药，青蒿素到底是什么？ 屠呦呦女士的故事体现了科学家的奉献精神。在青蒿素研究的早期，她自愿亲自尝试这种提取物的安全性，以确保疗法对人类的安全性。 1969年，屠呦呦加入国家疟疾防治药物研究项目。在与团队经历了多次失败后，她领导的研究小组最终发现了青蒿素。
3、青蒿素是从黄花蒿中提取的一种有效抗面积的化合物。青蒿素及其衍生物是含过氧桥的倍半萜内酯类新型抗疟药，具有高效、快速、低毒、安全等特点。青蒿素对于各种业绩都有着很好的效果，而且对于疟原虫配子体都有着消灭这方面的作用，它还可以快速消灭疟疾原虫，早期的配子体，从而通过抑制配子体中断其发育。
4、屠呦呦研究出来的青蒿素是可以抵抗疟疾，是一种高效的药物。
5、有很大关系。因为青蒿素就是从黄花蒿里提取出来的，在中药方子里原本记载的青蒿就是黄花蒿，屠呦呦团队也正是在翻阅中医药古籍时偶然发现一段疟疾治疗的记载，之后便筛选出上百种中药、数百次失败及亲身人体试验后，青蒿素才终于问世。
6、目前来说，青蒿素的重要用途无非就是以上3点。第1点是抗肿瘤，第2点是调节自身免疫，第3点是防止疟疾。但不论是哪一种情况，目前都在研究过程当中，还不能完全定性。所以屠呦呦才说检验青蒿素的毒副作用，目前还需要以身试药。
年，针对青蒿素成本高、对疟疾难以根治等缺点，发明出双氢青蒿素。2015年10月5日，屠呦呦获2015年诺贝尔生理学或医学奖。这是中国科学家因为在中国本土进行的科学研究而首次获诺贝尔科学奖。理由为她发现了青蒿素，这种药品可以有效降低疟疾患者的死亡率。
年12月7日下午，2015年诺贝尔生理学或医学奖得主、中国科学家屠呦呦在瑞典卡罗林斯卡医学院用中文发表《青蒿素的发现：传统中医献给世界的礼物》的主题演讲。
屠呦呦在领导的批准下，住进医院并且进行试药，结果显示，青蒿素是无毒性，安全的。为此这让国家的疟疾患者带来了福音，也为世界疟疾患者带来了希望。在当时屠呦呦并不是最出色的科研研究人员，但是为什么她会成功呢？我想首先一点就是她的执着，努力。